X’X宝软件公司案例

0

案例:一个吃、喝、玩、乐宗旨于“回头客”的X’X宝软件公司

2015年~2016年大环境:美团、饿了么、百度的糯米市场之争。

  • 美团
  1. 2014年05月,C轮,融资金额3亿美元,投资方:General Atlantic 泛大西洋投资、阿里巴巴、红杉资本中国;
  2. 2014年12月,D轮,融资金额7亿美元
  3. 2016年01月,E轮,融资金额33亿美元
  4. 2016年07月,华润创业联和基金、战略投资
  • 饿了么
  1. 2014年5月,获得大众点评战略投资8000万美元D轮投资。
  2. 2015年1月,饿了么宣布获3.5亿美元E轮融资。除红杉资本、大众点评继续增资,新投资方包含领投方中信产业基金及腾讯、京东。
  3. 2015年8月,饿了么宣布完成6.3亿美元F轮融资,由中信产业基金、华联股份领投,华人文化产业基金、歌斐资产跟投
  • 百度糯米
  1. 2015年6月30日,百度糯米正式发布“会员+”O2O生态战略,拿200亿砸向百度糯米

XX宝软件公司  

N轮融资1千万。

盈利模式:消费终端折扣、实体店铺年费、广告推广费。

产品研发团队、根据公司策划对市场判断,设定的产品活动形式不断更新迭代内容。市场团队也针对实体店铺推广,但产品市场效果不理想,2015年终策划人员更换,将产品界面优化、 吃、喝、玩、乐内容丰富。打折优惠力大时候、客户总量1.5~2w ,活动结束终端消费者活动未能持续、实体店铺回头客不能维持。最终软件公司倒闭。

评价:

1、软件公司定位“回头客”内容、虽然对实体店铺吸引较大。终端消费者对于实体店铺是否“回头客”,取决于实体店铺吃、喝、玩、乐的真实体验效果;活动内容形式仅仅是一种引流形式,而无法决定“回头客”。

——市场定位失败

2、策划对市场判断不明确情况下,急于占领市场,频繁更新内容期间还更换策划人员,资金有限加快了死亡速度。

——内耗太大